傍晚，巧媳婦民宿后院，老板冶三成架起手機，背景是六盤山最后一抹晚霞。
在網友的點贊和評論刷屏中，冶三成在直播間展示著當天的特色蒸雞，熟練地回復關于夏季民宿預訂和寧夏旅游路線的咨詢。前幾年這個時候，巧媳婦民宿還主要依賴旅行社和路過游客。今年有了線上宣傳的加持，冶三成的營業(yè)額突破百萬元大關。
巧媳婦民宿的旅游旺季。（資料圖）
巧媳婦民宿坐落在涇源縣涇河源鎮(zhèn)冶家村?！懊袼迍偁I業(yè)的時候，收入來源很簡單，就是等客人上門?！币比苫貞?。
面對困境，冶三成一時不知所措，甚至有了退縮的想法。
轉機出現(xiàn)在近兩年。涇源縣文旅部門組織多次培訓，教民宿經營者如何通過短視頻和直播展示當?shù)靥厣?/p>
“我們的直播不只是賣房間，更是賣一種體驗。在旺季，民宿基本每晚都是一床難求。最多一天，我媳婦接了130多個訂房電話。”冶三成說，通過直播和線上宣傳吸引的游客，從年初的不到10%增長到了七八月的40%以上。截至目前，“巧媳婦”民宿今年營業(yè)額超過180萬元。
直播不僅改變了獲客方式，也改變了收入結構。涇源不少民宿除了住宿收入，還通過直播銷售當?shù)氐狞S芪、沙棘汁等農特產品，開辟了第二收入來源。
冶三成說，直播帶來的最大變化是收入結構的多元化和穩(wěn)定性的提升，“慢慢地，我們有了自己的微信群，不少回頭客會提前訂房子。有相當一部分客人會訂周租房、月租房，我們的月租房加上伙食費每人每天才80多元，特別受歡迎。”
“政府持續(xù)不斷的基礎設施投入也為我們的經營和發(fā)展提供了支撐?！币比山榻B，涇源新開通了5條旅游專線，覆蓋森林公園、滑雪度假區(qū)等熱門景點，不斷完善基礎設施，吸引不少游客前來體驗。
盡管直播帶來了新機遇，但冶三成也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先是內容創(chuàng)作的壓力，其次是人才短缺的問題。直播需要一定的技術和創(chuàng)意，而這類人才在鄉(xiāng)村相對匱乏。冶三成希望能有更多年輕人返鄉(xiāng)參與民宿經營，帶來新思路和新技能。
“11月到來年4月是淡季，我們會暫停經營。我不想閑下來，目前在學習怎么搞好直播和民宿經營。同時也想通過自己的努力，把這段閉園時間變成另一個‘旺季’?！币鼓唤蹬R，冶三成合上賬本，抬頭望向窗外，遠處六盤山的輪廓在夜色中若隱若現(xiàn)，他在等著另一個“旺季”到來。（寧夏日報記者 王瑞/文 受訪者供圖）
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